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GESTIONE D'IMPRESA 15/09/2021 Un inizio memorabile La presentazione al cliente come base fondamentale per invogliare l'interlocutore ad approfondire l'argomento.


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GESTIONE D'IMPRESA 05/07/2021 I meccanismi della persuasione Nei processi di acquisto e vendita scattano alcuni fattori psicologici e caratteriali che non sono legati alla razionalità o al ragionamento. Gli studiosi ne hanno identificati alcuni che...


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GESTIONE D'IMPRESA 26/04/2021 Informare è facile, chiudere la vendita no Molti professionisti nella loro carriera si trovano di fronte ad un problema difficile da risolvere: “So costruire ottime relazioni, ma non riesco a monetizzare”. Cosa c’è dietro a questo...


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GESTIONE D'IMPRESA 15/04/2021 Conquistare la fiducia: chi inizia? Nei rapporti professionali la fiducia è molto importante: anni per acquisirla, poi basta un attimo per perderla. Vediamo come si ottiene la fiducia di un nuovo potenziale cliente in un mercato...


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GESTIONE D'IMPRESA 16/03/2021 Il fantasma del prezzo Come affrontare la paura che sopraggiunge non appena si arriva alla trattativa economica.


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GESTIONE D'IMPRESA 15/03/2021 Parlare male della concorrenza: no, sì, forse, dipende... Ci siamo sempre sentiti dire che non bisogna farlo. E in teoria siamo tutti d'accordo. Ma in pratica le cose non stanno proprio così.


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GESTIONE D'IMPRESA 22/07/2020 Trattativa vincente: usate la creatività La soluzione a un problema che contrappone 2 parti non è facile da trovare. Il metodo più usato, “veniamoci incontro”, è anche quello che dà meno risultati. Ma se usiamo la parte...


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GESTIONE D'IMPRESA 25/05/2020 Cinque trucchi per negoziare con successo All'essere umano non piace sentirsi rispondere “no”. Tuttavia, il negoziato inizia proprio quando qualcuno lo dice. In questo articolo passiamo dal sacro al profano, focalizzandoci su alcuni...


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GESTIONE D'IMPRESA 06/07/2017 Recuperare i crediti con la comunicazione efficace
La comunicazione efficace può essere un supporto efficace nell'ambito del recupero stragiudiziale dei crediti: infatti, nell'ambito della NEGOZIAZIONE le abilità relazionali sono spesso molto...


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