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GESTIONE D'IMPRESA 15/09/2021 Un inizio memorabile La presentazione al cliente come base fondamentale per invogliare l'interlocutore ad approfondire l'argomento.


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GESTIONE D'IMPRESA 13/09/2021 Sai essere convincente? Parliamo del principale ingrediente del successo personale e professionale, che permette di conquistare l’attenzione, l’interesse e la fiducia degli altri.


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GESTIONE D'IMPRESA 31/08/2021 Come muoversi tra le incertezze del mercato Rivedere le strategie alla luce della pandemia: posizionamento, comunicazione, identità.


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GESTIONE D'IMPRESA 30/08/2021 Prima la dieta, poi la tecnica Il professionista è un esperto e specialista ben preparato. Nel mercato ci sono tanti suoi potenziali clienti, alcuni sicuramente migliori di quelli che sta già seguendo, che però non lo...


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GESTIONE D'IMPRESA 16/08/2021 Conosci i concorrenti? La concorrenza crea molte più opportunità al cliente, ma origina insofferenza e problemi a chi vende. I confronti generano stress e insicurezze prima psicologiche poi reali. Vediamo come...


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GESTIONE D'IMPRESA 03/08/2021 Spunti per migliorare il proprio MARKETING Alcuni degli errori più frequenti in materia di comunicazione e le possibili soluzioni.


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GESTIONE D'IMPRESA 02/08/2021 Parola d'ordine: semplificare La formazione a negoziazione o MARKETING è spesso complessa e difficile da applicare. Occorre semplicità, tenendo presente che semplice non vuol dire ovvio o banale: vuol dire chiarezza di...


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GESTIONE D'IMPRESA 19/07/2021 Riconoscere i processi che ci fanno acquistare In genere siamo convinti di seguire un iter logico e ben ponderato. Non è così. La nostra razionalità percepita ci dà questa illusione, in realtà entrano in campo anche tanti fattori di cui...


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GESTIONE D'IMPRESA 06/07/2021 La decisione di acquisto e la linea del tempo Chi opera nel MARKETING sa bene che il tempismo è il presupposto di ogni campagna di successo.


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GESTIONE D'IMPRESA 05/07/2021 I meccanismi della persuasione Nei processi di acquisto e vendita scattano alcuni fattori psicologici e caratteriali che non sono legati alla razionalità o al ragionamento. Gli studiosi ne hanno identificati alcuni che...


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