7 passi per motivare la forza vendita

Il principale compito di un titolare di studio professionale o azienda è quello di motivare e far ottenere risultati ai propri collaboratori che si occupano di vendita. Ecco alcune linee guida. Per riuscire a convincere gli altri: essere convinti per primi - Qualsiasi azione di vendita è basata su questa triplice esigenza: • fiducia in sé stesso; • fiducia nell'azienda; • fiducia nei propri servizi e prodotti. La fiducia crea l'entusiasmo e l'entusiasmo è una condizione del successo. "Vendere" il prodotto al venditore - Questa triplice necessità (fiducia in sé stesso, fiducia nell'azienda, fiducia nei propri servizi e prodotti) implica una convinzione autentica ed essenziale del valore della propria merce. Dimostrazioni concrete, completate con il raffronto con la concorrenza, daranno al venditore la conoscenza assoluta dei vantaggi del proprio articolo, su cui baserà poi la sua convinzione. "Vendere" il venditore al venditore - Doti di psicologia e di comunicazione sono alla base del lavoro di un titolare o direttore. Conoscere il proprio venditore a fondo permette di trovare le giuste "molle" per motivarlo alla crescita e al successo. Ecco come: • il venditore va gratificato per un suo successo e va fatto immediatamente; • Il venditore va informato immediatamente di un suo errato comportamento, indicandogli le diverse alternative a quel...