Finanza innovativa: il dynamic discounting

Le tecnologie abilitanti della rete consentono di costruire ambienti relazionali online. Si tratta di spazi concettuali, per molti tratti complementari a quelli tipici degli scambi umani diretti, non intermediati dalla rete, che potremmo definire offline. Ambienti dove l'inventiva umana consente di ideare nuove soluzioni e opportunità di business impensabili in passato. La Dynamic Discounting rappresenta uno di questi casi. Consiste in una piattaforma che ha la capacità di acquisire lo scadenzario di una impresa e selezionare sulla base di filtri una serie di fornitori cui proporre, a fronte di uno sconto commerciale, un pagamento immediato delle partite debitorie ancora da saldare, anziché attendere le usuali scadenze comprese tra i 60/90 giorni. Nel caso un fornitore accetti, la piattaforma comunica l'accordo raggiunto. L'impresa procederà al pagamento del prezzo rivisto, riconoscendo una piccola commissione al supporto informatico. Lo sconto commerciale a fronte di pagamenti immediati non è certo una novità: è comune nelle trattative richiedere un ribasso, di prassi, almeno del 3% sul prezzo. Un importo modesto in termini assoluti, ma assolutamente rilevante in termini finanziari. Lo sconto commerciale corrisponde infatti a un tasso di circa il 9% su base annua. L'infrastruttura tecnologica, in realtà, determina una profonda modifica delle logiche di fondo di questo approccio. Il primo effetto pratico...