Gli strumenti fondamentali per l’avvio di nuovi progetti

A cura di Paolo Fantuzzi e Giacomo Dino Trinchera In questa difficile fase storica, caratterizzata da fluttuazioni continue, è indispensabile una velocità decisionale mai richiesta in precedenza. L’attività di check-up del modello di business, che può portare l’imprenditore alla decisione di convertire la propria attività o di intraprendere un nuovo progetto, diventa fondamentale per tutte le aziende che si prefiggono di governare la contingenza. Le strutture organizzative tradizionali necessitano di un elemento di discontinuità che possa accompagnare l’azienda in un tale percorso così complesso: il Temporary Manager. Due validi strumenti, a supporto del Temporary Manager, sono costituiti dal “Business Model Canvas” e dalla “S.W.O.T. Analysis”. Il “Canvas” è una tela bianca nella quale definire la strategia di progetto. È uno strumento funzionale all’imprenditore nella definizione del segmento di clientela che intende servire: per la formulazione della Value Proposition, ossia i vantaggi che i clienti percepiscono di ottenere con l’acquisto del prodotto o servizio offerto; nell’individuazione dei canali di vendita attraverso i quali si raggiungono i clienti e delle attività necessarie alla creazione della customer relationship. Occorre successivamente definire le risorse chiave per il modello di business, quali sono i partner...