Le ferie estive come opportunità di business

Il fattore tempo nella vendita è importantissimo: decidere quando contattare un cliente, in che tempi preparare una proposta di collaborazione, quando essere veloci o quando allungare i tempi di risposta, quando ricontattare un vecchio cliente o come pianificare i tempi di visita ai clienti. I concorrenti sono sempre attivi e agguerriti, differenziarsi è basilare ma non facile, soprattutto se la differenziazione viene fatta sul merito: il prodotto che vendiamo o il servizio che eroghiamo. Ma ci sono altri fattori differenzianti a cui si pensa meno. Tanto per fare un semplice esempio: il parcheggio. Non c’entra nulla con la bravura o meno del professionista o dell’imprenditore o dell’attività con sede nel centro città, ma tra le scelte del cliente c’è anche la comodità di accesso. Uno di questi fattori differenzianti è l’unicità, la presenza. E c’è un momento in cui molti concorrenti non sono presenti: le ferie, soprattutto quelle estive. Potrete obbiettare che quindi non ci saranno nemmeno i clienti, che le attività siano chiuse. Certo, forse le aziende sono chiuse: forse. Ma spesso, all’interno di aziende “chiuse per ferie” o anche “per inventario”, ci sono proprio i titolari e i proprietari, che approfittano dell’assenza dei dipendenti, di attività operativa, di telefonate, di visite e meeting. Pensateci bene: conoscerete...