Notte prima degli esami: cosa fare poco prima della trattativa

Ricordate il giorno precedente ad un esame o interrogazione scolastica? Pochi minuti prima si ripassava velocemente quello che probabilmente ci avrebbero chiesto. Questo modo di agire in realtà portava solo a confondere le argomentazioni che conoscevamo e a generare ansia.Anche una trattativa è un esame che dobbiamo affrontare e superare.Uno strumento utile si chiama “Matrice VS” (Vantaggi e Svantaggi).Prendere un foglio di carta (A4 va benissimo), dividerlo in 4 aree identiche disegnando una croce al centro.Nel riquadro in alto a sinistra scriveremo i VANTAGGI NOSTRI. Per esempio, potrebbero essere: 1) aver acquisito un nuovo cliente, molto utile per un sano bilancio; 2) questo cliente non è grande, ma è un “opinion leader” molto seguito; quindi, ci potrebbe portare addirittura ad altri nuovi clienti; 3); 4); 5); ecc. ecc.In alto a destra inseriremo invece i VANTAGGI SUOI, cioè i vantaggi che avrà la controparte dopo l’accettazione dell’accordo. Per esempio: 1) il cliente si renderà subito conto della vostra specializzazione e competenza in materia (fiscale? gestionale?) che lo aiuterà a risolvere le sue problematiche fiscali; 2) avrà un'assistenza da remoto, via e-mail, whatsapp, zoom molto economica, veloce ed efficace; 3; 4); 5); ecc. ecc.Passiamo ora ai riquadri inferiori: sempre ipotizzando che l’accordo sia avvenuto positivamente, in basso a sinistra inseriremo quelli che sono gli SVANTAGGI NOSTRI, per esempio: 1) dovendo seguire questo nuovo...