Novità nel marketing: il “Quiz Funnel”

Chi è il miglior venditore del mondo? Probabilmente penserete a qualcuno dei classici “guru” che riempiono i social; oppure a quel vostro conoscente particolarmente abile nel vendere. Bravissimi sicuramente, ma nessuno di questi è il più bravo del mondo. Ve lo dico io chi è il migliore: il cliente stesso. Rispetto a chiunque altro, è lui che si convince da solo e che decide. Nel mondo del marketing sta evidenziandosi una nuova tecnica che lavora proprio su questo principio: “Il cliente si deve auto-vendere il prodotto, deve quindi essere portato alla convinzione che la decisione sarà solamente la sua”. Si chiama Quiz Funnel (QF), è strutturata in 5 fasi e lavora su una serie di domande che portano il cliente a sentirsi protagonista dell’acquisto, grazie a ragionamenti assolutamente logici e concreti.La prima fase è quella di identificare il malessere. Lo stato mentale del cliente deve percepire “Mi suona familiare”. Alcune domande potranno essere: “Quali sono le problematiche che più la disturbano? Le è mai capitato di ... ?”.La seconda fase prevede di evidenziare il costo che sta pagando, probabilmente senza esserne del tutto consapevole. Qui bisogna portarlo a pensare “Sì, effettivamente mi capita questo”. Le domande potranno essere: “Quindi, cosa le genera ciò? Quanto le costa? Quanto tempo le fa perdere?" È molto importante che prenda coscienza di tutti i costi effettivi (denaro, tempo, salute, clima interno) e i rischi (mancata...