Per pagare e morire c'è sempre tempo - 1^ parte

In maggio stavo tenendo un seminario a Milano e in prima fila era seduto un anziano commercialista. Era bello vedere nei suoi occhi la luce della curiosità. A un certo punto, la sua voce possente ma garbata mi ha interrotto formulandomi questa domanda: “Può esserci di aiuto, fornendoci qualche strategia per recuperare crediti da parcelle emesse e mai incassate?" Queste parole sono diventate benzina sul fuoco. È come se ognuno fosse venuto al seminario per la stessa ragione. Dopo un attimo di esitazione (stavo disquisendo d'altro), visto l'interesse, ho provato a riannodare le fila del discorso dando il mio punto di vista. Verso la parte conclusiva della conversazione, ho chiesto di mettere in pratica la strategia e fornirmi un riscontro, a distanza di qualche mese, per sapere se avesse funzionato. Devo dire che il collega è stato un uomo di parola; mi ha scritto riferendomi: “ha funzionato” ed è per questo che ho deciso di condividere la sintesi di quel piccolo rimedio primaverile. In via preliminare, dobbiamo dare per acquisiti alcuni concetti di base. Primo - Ricordate che “la probabilità di perdere il vostro credito vantato è proporzionale al crescere del debito del cliente”. Per dirla senza scomodare un concetto statistico: se il cliente non vi dà 1.000 euro oggi, non vi darà 3.000 euro domani. Secondo - Niente v'impone di continuare a essere l'eterna vittima...