Quanto pesi prima di iniziare una trattativa?

Negli sport da combattimento, per garantire equità, gli atleti vengono suddivisi per categorie di peso. Anche la negoziazione è uno scontro, meno cruento si spera, tra 2 persone dove ognuno fa valere le proprie ragioni. Tuttavia, chi si appresta ad affrontare una trattativa spesso si concentra sull’oggetto in discussione, sul problema da risolvere, sulle soluzioni da proporre, dimenticando che il “peso” di una delle parti in causa influirà decisamente sul risultato finale.Nella negoziazione viene fatto riferimento a un valore basilare, definito “Potere Negoziale”, che è 1 dei 3 fondamentali da tenere sempre presente per la preparazione, gestione e conclusione ottimale della trattativa: “Informazione” e "Tempo” sono le altre 2.Come si deve lavorare sul peso negoziale poco prima di una trattativa? Semplicemente prendendo atto di alcuni fattori che possono avvantaggiare l’uno o l’altro dei protagonisti, agendo sulla percezione di autorità e soggezione tra le parti e sui fattori economici e commerciali, indipendentemente dalla sostanza della trattativa.Genere: in certi contesti, essere donna vs uomo (e viceversa), può generare una dinamica emotiva/psicologica che altera l’equilibrio percepito di potere.Età: chi è più avanti con gli anni tende, almeno in certi ambiti, a suscitare maggiore rispetto e soggezione rispetto a un interlocutore molto giovane.Livello di istruzione: un titolo di studio elevato o conclamato aumenta il peso negoziale...