Smettila di vendere!

La maggior parte di professionisti e proprietari di piccole imprese non ha avviato la propria attività per la smania di vendere o di dedicarsi al marketing, ma perché aveva qualcosa di utile, significativo e prezioso da offrire.Ad un certo punto, però, ci si accorge che è necessario trovare clienti. L’inesperienza fa sì che spesso e volentieri la vendita diventa imbarazzante perché emerge immediatamente la goffaggine di chi è costretto a cimentarsi in un’attività del tutto estranea alla propria indole. Questo succede anche perché il modello di vendita che si prende a riferimento, si basa su un approccio meccanico e troppo spesso invasivo. In pratica, ci è stato sempre insegnato di insistere e rincorrere i clienti potenziali fino allo sfinimento. Così facendo, purtroppo, si finisce per essere evitati come la peste.Esiste un modo diverso di vendere ed è quello di cui oggi voglio parlare.Immaginiamo di organizzare una cena. Abbiamo cucinato buon cibo e abbiamo apparecchiato la tavola. Suona il campanello e apriamo la porta. Uno degli ospiti è di fronte a noi e gli diamo il benvenuto con: "Allora, cosa dovrò fare per farti ingoiare lo spezzatino, stasera?". Lo so, suona surreale. Invece gli sorrideremo, gli daremo il benvenuto, dicendo: "Entra, unisciti a noi".Immagina ora di applicare lo stesso approccio di invito alla tua attività, non invadente né mendicante. Semplicemente chiaro, caldo e aperto. “Ecco cosa faccio. Ecco come ti aiuterà. Sei il...