Vendere ti mette a disagio?

Egregi colleghi, sappiamo tutti che il termine “vendita” non è nelle nostre corde. Alcuni, in effetti, lo possono persino detestare, associandolo alla truffa, all’insistenza, al puro interesse del venditore. Tuttavia, anche se il concetto di “vendervi” può risultare scomodo e poco adatto alla vostra professione di consulente, professionista, specialista, esperto nel vostro campo, non c'è dubbio che abbiate bisogno di clienti per far crescere il vostro studio e la vostra attività professionale. È importante comprendere che la vendita nei servizi professionali non è sinonimo di slealtà o manipolazione. Al contrario, è l'arte di comunicare il vostro valore ai potenziali clienti. Ricordate che i clienti non possono beneficiare dei vostri servizi se non sanno nemmeno che esistete. Accettare che la vendita non sia un “male” e nemmeno un “male necessario” è il primo passo per superare il disagio. Provate a “resettare” questo pensiero (sbagliato) radicato nella vostra mente e a osservare le cose da un altro punto di vista. Perdonatemi se ora vi citerò la mia esperienza personale: spero possa aiutarvi, come ha aiutato me e centinaia di “nostri colleghi”. Io non sono nato “venditore” ed ero pure piuttosto timido. Ma quando, giovanissimo, mi sono trovato ad avere un prodotto/servizio straordinariamente utile al mio...