5 crude verità sul marketing

1) Il marketing non funziona se non si ha un preciso mercato di riferimento - Se non si sa a chi ci si rivolge, non si possono trovare dati e creare contenuti che attraggano clienti. Magari c’è un’idea vaga, ma non si conoscono bene le sfumature dei bisogni. Prima ancora di iniziare a fare marketing, si deve indagare sul proprio pubblico di riferimento e conoscerlo meglio. Quali sono i suoi bisogni? Dove si trova online e offline? Da quali fonti attinge soluzioni? Con queste risposte si possono presentare proposte che lo incuriosiranno.2) Il marketing non è una bacchetta magica - Agitare la bacchetta magica di marketing, solo dopo avere avviato un'attività o creato un progetto, pensando che i clienti appariranno dal nulla, è un’idea suggestiva ma utopistica. Nessuna strategia di marketing condurrà al successo una proposta mediocre. Se un modello di business presenta lacune macroscopiche, il marketing può nasconderle, ma solo temporaneamente; un’attività deve essere avviata con una verifica di fattibilità. In poche parole, prima di commercializzare un prodotto o un servizio, bisogna assicurarsi che il progetto abbia valore.3) Il marketing va delegato con giudizio - Chi pensa di poter delegare la vendita di un prodotto o un servizio a un team di marketing, lavandosene le mani, è un illuso. Per vendere con successo un prodotto o un servizio, gli esperti di marketing devono avere una conoscenza approfondita dell’attività e del pubblico di riferimento. È...