Chiariamoci le idee sul content marketing

Si sente spesso parlare di content marketing, ossia dell'attività di comunicazione basata sulla diffusione di contenuti interessanti per il proprio target, come se tutti sapessero di cosa si tratta. Non è così. In cosa consiste - Quando le aziende comunicano, si concentrano sull'unica argomentazione che secondo loro porterà più vendite, senza porsi obiettivi di medio-lungo termine. La logica del tutto e subito non è congeniale all'obiettivo di efficacia del piano di comunicazione. Tradotto per il content marketing, non si possono distribuire consigli e contemporaneamente supporre di vendere qualcosa: non si è credibili. È come pretendere di conquistare una donna senza che lei si innamori. In poche parole, si deve affascinare il proprio pubblico. In effetti, il marketing basato sui contenuti si pone l'obiettivo di ammaliare le persone al punto che desidereranno continuare a ricevere successive attenzioni, fino al giorno del fatidico "ok, desidero comprare da te". La gente ama avere a che fare con persone che conosce, stima e delle quali si fida, ed è difficile vendere qualcosa prima di avere stabilito fiducia o avere definito le affinità con quel soggetto. Allora, qual è l'obiettivo delle pubblicazioni? In una parola, convincere. Il contenuto dei messaggi deve fare emergere autorevolezza, bisogna presentarsi come qualcuno con cui è conveniente lavorare, qualcuno...