Induci le persone ad agire, ora

Suddividerò il processo per destare attenzione in 3 fasi, poi mostrerò come applicarlo.1. Motivare le persone. Offrire loro una ragione convincente, un’argomentazione abbastanza potente da catturare la loro attenzione e renderle pronte per il passo successivo. Devono percepire subito perché ciò che si propone è utile o interessante per loro.2. Fare una richiesta diretta. Chiedere di chiamarci, cliccare, procedere al pagamento, venirci a trovare, leggere un testo, iscriversi, ecc. Più l’azione richiesta è chiara e semplice, maggiore sarà la probabilità che venga compiuta.3. Portarli a un’azione immediata. Va fatto perché, anche se apprezzano ciò che vedono e sono sinceramente interessati, la loro attenzione si sposterà presto su qualcos’altro. Penseranno “Lo farò dopo” e “dopo” diventerà “mai”.Chi utilizza l’intelligenza artificiale per la redazione di testi di marketing ha potuto appurare l’assenza di questi 3 elementi essenziali, mentre chi scrive autonomamente deve semplicemente esaminare dove risiede il punto debole. Ecco un breve esempio.Testo 1 senza i 3 punti (generico, poco efficace) - Gentile Sig. Rossi, il nostro studio offre servizi di consulenza fiscale, contabile e societaria per aziende e professionisti. Disponiamo di personale qualificato e di anni di esperienza nel settore. Se fosse interessato ad approfondire, restiamo a disposizione per un appuntamento quando preferisce. La ringraziamo per l’attenzione e restiamo in...