Newsletter, istruzioni per l'uso

Ogni professionista o titolare di azienda si chiede come attirare clienti potenziali, in particolare se funzionino gli strumenti per coltivare i contatti, come per esempio le newsletter. Ecco alcuni spunti per chi ha già iniziato o è intenzionato a intraprendere una strategia di acquisizione di nuovi clienti. Forse non tutti sanno che da parecchio tempo il marketing utilizza il concetto di "magnete". Questo termine si riferisce a un omaggio, che viene impiegato per invogliare le persone a concedere i loro dettagli di contatto. I regali più comuni includono report, notizie, contenuti audio o video "esclusivi" oppure qualche tipo di informazione importante. In cambio di questo omaggio, alle persone è richiesto di fornire un recapito di posta elettronica. L'aspetto più sfavorevole di questa pratica è che la qualità dei contatti è molto bassa. Questo perché proporre gadget gratuiti come esca è molto attraente soprattutto per i cosiddetti "cacciatori"; coloro i quali utilizzano indirizzi e-mail dedicati, creati solo per scaricare dal Web senza pagare. Ecco perché queste liste sono normalmente di pessima qualità, se si eccettua una percentuale modesta di sottoscrittori. In tanti si affannano ad aumentare il numero di adesioni, illudendosi che più saranno, più crescerà il fatturato. Non è così. Tutto questo succede perché...