Sconto legato all'utilizzo dell'AI: come costruire un modello di pricing

Nella prima puntata abbiamo visto come riformulare il valore della vostra prestazione professionale di fronte alle richieste di sconto legate all'uso dell'AI, dimostrando che l'intelligenza artificiale non riduce il valore del servizio, ma lo amplifica. Ora vediamo come ridisegnare concretamente il vostro modello di pricing e trasformare l'obiezione in un vantaggio competitivo decisivo.Introducete modelli di pricing basati sul valore - Se lavorate ancora a parcella oraria o a forfait fisso, l'AI espone una vulnerabilità nel vostro modello di business. È il momento di evolvere verso altre logiche più sostenibili e remunerative.1) Pricing a valore - Tariffe basate sui risultati e sul rischio gestito. Ottimizzazione fiscale: fee legata al risparmio effettivamente generato per il cliente (es. 15-20% del risparmio fiscale identificato e realizzato). Compliance: pricing correlato alla complessità normativa e al rischio mitigato (società quotate, gruppi internazionali, settori ad alto rischio regolamentare pagano di più, non perché "ci vuole più tempo", ma perché la responsabilità è maggiore). Consulenza strategica: valorizzazione dell'impatto business: se aiutate un'azienda a evitare una sanzione da 50.000 euro o a ottimizzare un'operazione straordinaria, il vostro compenso dovrebbe riflettere quel valore, non le ore impiegate.2) Modelli subscription - Servizi continuativi con livelli di servizio differenziati. Piano base: assistenza per rispettare le regole e gli...