Lorenzo Losi

Lorenzo Losi

Consulente direzionale presso BDM Associati Srl - Amministratore di BDM Associati Srl.

Contatti

l.losi@bdmassociati.it

Area di specializzazione

Organizzazione, programmazione e controllo e sviluppo commerciale di studi professionali e aziende.

Principali esperienze professionali

Capo Progetto responsabile di oltre 50 progetti all'anno nell'ambito dell'organizzazione e dello sviluppo di studi professionali. Amministratore e responsabile del coordinamento delle attività sviluppate dai consulenti associati.

Pubblicazioni e docenze

Docente e relatore a convegni accreditati dagli ordini professionali per tematiche di recupero produttività, controllo di gestione e organizzazione di studio.

Consulenza aziendale, commerciale e marketing 28 Agosto 2024

La richiesta di sconto è una richiesta di attenzione

“Non è che potresti farmi un po’ di sconto?” Chissà quante volte te lo sei sentito chiedere. Rispondere di istinto e accompagnare il cliente alla porta non è sempre la scelta migliore.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 27 Luglio 2024

La lista della spesa dello studio professionale

Cercare nuovi clienti non è la soluzione per aumentare il fatturato.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 29 Giugno 2024

Clienti oro VS Clienti pirite

Come imprenditori, capita di imbatterci in potenziali clienti che sembrano promettenti a prima vista, ma che nel tempo si rivelano meno preziosi di quanto ci aspettassimo. Questi sono i nostri clienti pirite.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 30 Maggio 2024

I tuoi clienti come valutano il supporto del tuo studio professionale?

Hai mai risposto ad un sondaggio sul gradimento di un servizio che hai acquistato?

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 06 Aprile 2024

Uno studio professionale realmente orientato al cliente

Uno studio professionale realmente orientato al cliente

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 07 Marzo 2024

La sfida HR dello studio, in un guscio di noce

Risultare efficaci nell’ambito delle risorse umane è una condizione necessaria per la sostenibilità oltre che per lo sviluppo dello studio professionale; mettiamo luce sul tema!

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 10 Febbraio 2024

Le cellule staminali dello studio professionale

In uno Studio professionale, ogni ora è una risorsa preziosa, simile in molti modi alle cellule staminali.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 11 Gennaio 2024

L’analisi dei clienti dello studio

Il cliente, che spesso è gestito dallo studio con una parcella a forfait, a volte risulta in perdita: informazione importante, ma invisibile per i titolari di studio che non hanno adottato un sistema di pianificazione e controllo dei tempi.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 14 Dicembre 2023

Qual è il segreto di chi ottiene successo? Il talento?

Ci vuole talento o impegno per ottenere grandi risultati? Nell’articolo esamineremo la questione, sfatando alcuni miti.

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Gestione d'impresa 16 Novembre 2023

Quanto costa un'ora di uno studio professionale

La consapevolezza dei propri costi è fondamentale per prendere decisioni efficaci in ogni studio professionale di successo; tu conosci i costi del tuo studio?

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Gestione d'impresa 24 Ottobre 2023

Lo studio in 4K

L'importanza del controllo di gestione per uno studio professionale... in alta definizione.

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Gestione d'impresa 21 Settembre 2023

Sei un partner o un fornitore?

Hai mai sognato di diventare partner? Sono certo che tutti i tuoi clienti sperano che tu ce la faccia!

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Gestione d'impresa 24 Agosto 2023

La delega libera il professionista

Nella gestione di uno studio professionale, la capacità di delegare compiti e responsabilità in modo efficace è fondamentale per “andare bene” e mantenere un ambiente di lavoro produttivo e armonioso.

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Gestione d'impresa 27 Luglio 2023

Prezzi (con)vincenti per lo studio professionale

C’è sempre un po’ di imbarazzo e timore nel parlare di prezzi con il cliente, ma occorre essere convincenti e trasmettere sicurezza sul valore aggiunto dei servizi offerti.

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Gestione d'impresa 29 Giugno 2023

Il passaparola è morto?

Nuove frontiere di comunicazione e promozione per lo studio professionale.

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Gestione d'impresa 05 Giugno 2023

“Non posso aumentare la parcella, è un cliente storico!”

Certo che puoi aumentare i prezzi, anzi è anche necessario farlo, il problema è che non sai come si fa né da dove partire. Vediamo insieme come agisce il professionista che supera gli alibi e gestisce economicamente il cliente.

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Gestione d'impresa 04 Maggio 2023

Diario dei compiti dello studio professionale

La pianificazione dei tempi nello studio professionale.

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Gestione d'impresa 06 Aprile 2023

Le 4 barriere che ti impediscono di avere più successo

Ci sono 4 barriere che impediscono a un professionista di raggiungere il livello successivo nel proprio successo.

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Gestione d'impresa 09 Marzo 2023

3 tipologie di clienti che distruggono la redditività del tuo studio

Come individuarli e gestirli per non vanificare i buoni risultati dello studio.

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Gestione d'impresa 09 Febbraio 2023

Il sushi all-you-can-eat per il cliente dello studio professionale

Il forfait professionale rischia di essere un buco nero per lo studio, ma il trucco per il titolare è gestire le eccezioni.

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Gestione d'impresa 12 Gennaio 2023

Collaboratori che promuovono il timesheet per lo studio?

Il titolare è spesso scettico sulla possibilità di implementare un modello gestionale nuovo sulla propria struttura, ma tutto dipende dal modo in cui si affronta questa evoluzione.

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Gestione d'impresa 06 Dicembre 2022

A gennaio la palestra dello studio si chiama controllo di gestione

Come affrontare il rilancio dello studio professionale partendo dalla consapevolezza dei numeri.

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Gestione d'impresa 10 Novembre 2022

Operazione straordinaria per lo studio, come prepararla al meglio

Esistono momenti in cui risulta utile valutare le operazioni straordinarie come strumento per perseguire la strategia o la continuità dello studio, ma è importante sapere a cosa si va incontro. Per questo abbiamo scritto un libro.

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Gestione d'impresa 13 Ottobre 2022

La crisi impiegatizia delle professioni

“Lorenzo, per caso conosci qualcuno in zona X, che sto cercando personale? Sai, di questi tempi proprio non se ne trova!”.

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