Lorenzo Losi

Lorenzo Losi

Consulente direzionale presso BDM Associati Srl - Amministratore di BDM Associati Srl.

Contatti

l.losi@bdmassociati.it

Area di specializzazione

Organizzazione, programmazione e controllo e sviluppo commerciale di studi professionali e aziende.

Principali esperienze professionali

Capo Progetto responsabile di oltre 50 progetti all'anno nell'ambito dell'organizzazione e dello sviluppo di studi professionali. Amministratore e responsabile del coordinamento delle attività sviluppate dai consulenti associati.

Pubblicazioni e docenze

Docente e relatore a convegni accreditati dagli ordini professionali per tematiche di recupero produttività, controllo di gestione e organizzazione di studio.

Società e contratti 19 Ottobre 2024

Operazioni straordinarie per studi professionali

È da poco terminato l’evento nazionale dell’UNGDCEC a Piacenza, il cui tema è stato M&A tra studi professionali.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 19 Settembre 2024

Determinare i prezzi in uno studio professionale: strategie e consigli

Stabilire i prezzi per i servizi offerti dal tuo studio professionale è una delle attività più complesse e delicate che svolgi. Ricopre un ruolo cruciale nel determinare il successo economico dello studio, influenzando anche la percezione del valore da parte dei clienti.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 28 Agosto 2024

La richiesta di sconto è una richiesta di attenzione

“Non è che potresti farmi un po’ di sconto?” Chissà quante volte te lo sei sentito chiedere. Rispondere di istinto e accompagnare il cliente alla porta non è sempre la scelta migliore.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 27 Luglio 2024

La lista della spesa dello studio professionale

Cercare nuovi clienti non è la soluzione per aumentare il fatturato.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 29 Giugno 2024

Clienti oro VS Clienti pirite

Come imprenditori, capita di imbatterci in potenziali clienti che sembrano promettenti a prima vista, ma che nel tempo si rivelano meno preziosi di quanto ci aspettassimo. Questi sono i nostri clienti pirite.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 30 Maggio 2024

I tuoi clienti come valutano il supporto del tuo studio professionale?

Hai mai risposto ad un sondaggio sul gradimento di un servizio che hai acquistato?

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 06 Aprile 2024

Uno studio professionale realmente orientato al cliente

Uno studio professionale realmente orientato al cliente

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 07 Marzo 2024

La sfida HR dello studio, in un guscio di noce

Risultare efficaci nell’ambito delle risorse umane è una condizione necessaria per la sostenibilità oltre che per lo sviluppo dello studio professionale; mettiamo luce sul tema!

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 10 Febbraio 2024

Le cellule staminali dello studio professionale

In uno Studio professionale, ogni ora è una risorsa preziosa, simile in molti modi alle cellule staminali.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 11 Gennaio 2024

L’analisi dei clienti dello studio

Il cliente, che spesso è gestito dallo studio con una parcella a forfait, a volte risulta in perdita: informazione importante, ma invisibile per i titolari di studio che non hanno adottato un sistema di pianificazione e controllo dei tempi.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 14 Dicembre 2023

Qual è il segreto di chi ottiene successo? Il talento?

Ci vuole talento o impegno per ottenere grandi risultati? Nell’articolo esamineremo la questione, sfatando alcuni miti.

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Gestione d'impresa 16 Novembre 2023

Quanto costa un'ora di uno studio professionale

La consapevolezza dei propri costi è fondamentale per prendere decisioni efficaci in ogni studio professionale di successo; tu conosci i costi del tuo studio?

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Gestione d'impresa 24 Ottobre 2023

Lo studio in 4K

L'importanza del controllo di gestione per uno studio professionale... in alta definizione.

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Gestione d'impresa 21 Settembre 2023

Sei un partner o un fornitore?

Hai mai sognato di diventare partner? Sono certo che tutti i tuoi clienti sperano che tu ce la faccia!

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Gestione d'impresa 24 Agosto 2023

La delega libera il professionista

Nella gestione di uno studio professionale, la capacità di delegare compiti e responsabilità in modo efficace è fondamentale per “andare bene” e mantenere un ambiente di lavoro produttivo e armonioso.

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Gestione d'impresa 27 Luglio 2023

Prezzi (con)vincenti per lo studio professionale

C’è sempre un po’ di imbarazzo e timore nel parlare di prezzi con il cliente, ma occorre essere convincenti e trasmettere sicurezza sul valore aggiunto dei servizi offerti.

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Gestione d'impresa 29 Giugno 2023

Il passaparola è morto?

Nuove frontiere di comunicazione e promozione per lo studio professionale.

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Gestione d'impresa 05 Giugno 2023

“Non posso aumentare la parcella, è un cliente storico!”

Certo che puoi aumentare i prezzi, anzi è anche necessario farlo, il problema è che non sai come si fa né da dove partire. Vediamo insieme come agisce il professionista che supera gli alibi e gestisce economicamente il cliente.

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Gestione d'impresa 04 Maggio 2023

Diario dei compiti dello studio professionale

La pianificazione dei tempi nello studio professionale.

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Gestione d'impresa 06 Aprile 2023

Le 4 barriere che ti impediscono di avere più successo

Ci sono 4 barriere che impediscono a un professionista di raggiungere il livello successivo nel proprio successo.

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Gestione d'impresa 09 Marzo 2023

3 tipologie di clienti che distruggono la redditività del tuo studio

Come individuarli e gestirli per non vanificare i buoni risultati dello studio.

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Gestione d'impresa 09 Febbraio 2023

Il sushi all-you-can-eat per il cliente dello studio professionale

Il forfait professionale rischia di essere un buco nero per lo studio, ma il trucco per il titolare è gestire le eccezioni.

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Gestione d'impresa 12 Gennaio 2023

Collaboratori che promuovono il timesheet per lo studio?

Il titolare è spesso scettico sulla possibilità di implementare un modello gestionale nuovo sulla propria struttura, ma tutto dipende dal modo in cui si affronta questa evoluzione.

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Gestione d'impresa 06 Dicembre 2022

A gennaio la palestra dello studio si chiama controllo di gestione

Come affrontare il rilancio dello studio professionale partendo dalla consapevolezza dei numeri.

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