Lorenzo Losi

Lorenzo Losi

Consulente direzionale presso BDM Associati Srl - Amministratore di BDM Associati Srl.

Contatti

l.losi@bdmassociati.it

Area di specializzazione

Organizzazione, programmazione e controllo e sviluppo commerciale di studi professionali e aziende.

Principali esperienze professionali

Capo Progetto responsabile di oltre 50 progetti all'anno nell'ambito dell'organizzazione e dello sviluppo di studi professionali. Amministratore e responsabile del coordinamento delle attività sviluppate dai consulenti associati.

Pubblicazioni e docenze

Docente e relatore a convegni accreditati dagli ordini professionali per tematiche di recupero produttività, controllo di gestione e organizzazione di studio.

Gestione d'impresa 22 Agosto 2022

Come rispondere a una richiesta di sconto

Dovendone affrontare sempre più, la gestione corretta di queste situazioni può fare la differenza per ogni studio professionale d’Italia.

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Gestione d'impresa 21 Luglio 2022

Come puoi aumentare il valore di quello che fai per i clienti?

Riflessioni concrete per rivedere l’approccio ai servizi erogati dallo studio aumentando il valore per i clienti.

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Gestione d'impresa 28 Giugno 2022

3 strade per calcolare produttività e carichi di lavoro dei dipendenti

Nella ricerca di una gestione più consapevole spicca la valutazione della sostenibilità economica e l’assegnazione di un corretto carico di lavoro alle risorse di studio. Come fare?

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Gestione d'impresa 30 Maggio 2022

La forza di avere un cliente consapevole

Lo studio professionale che riesce a educare il proprio cliente è uno studio che funziona, e per farlo si passa dai dati.

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Gestione d'impresa 28 Aprile 2022

Come puoi difendere qualcosa di cui non conosci il valore?

La dignità di un prodotto fisico è spesso più ovvia di quella di un servizio, ma come evitare di regalare il lavoro intellettuale che svolgi in studio?

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Gestione d'impresa 31 Marzo 2022

Cosa rischiano gli studi nel 2022?

Per un effetto a catena, quando le aziende sono in difficoltà, lo studio soffre. Come prepararsi a quest’anno?

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Gestione d'impresa 03 Marzo 2022

I carichi di lavoro dello studio visti dal baule di una Panda

Le aziende di servizi sono molto diverse tra loro e lo stesso vale per la categoria degli studi professionali, ma tra le differenze spicca un elemento comune: i carichi di lavoro delle persone sono sempre (o quasi) a tappo!

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Gestione d'impresa 04 Febbraio 2022

La camicia di forza dell’identità professionale e l’ombra del dominus

L’imprenditore di successo guarda il mercato e capisce il modo migliore per soddisfare un bisogno. Questo promuove flessibilità e cambiamento. Se invece ci si identifica con un’idea precisa di cosa è un mestiere, cosa succede?

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Gestione d'impresa 05 Gennaio 2022

Cosa sarebbe successo se Schumacher avesse dovuto guidare una Fiesta?

Certamente sarebbe stato competitivo con qualsiasi auto, ma difficilmente le sue capacità avrebbero compensato un mezzo del tutto inadeguato: che non sia anche il vostro caso? Un parallelo tra Formula 1 e studio professionale.

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Gestione d'impresa 09 Dicembre 2021

Ottenere uno studio florido facendo leva su se stessi

Ci sono tanti modi per arrivare a un miglioramento dei risultati, ma qualunque evoluzione parte dallo stesso motore: un professionista che cresce.

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Gestione d'impresa 11 Novembre 2021

Nuovi clienti o nuova gestione? Questo è il dilemma

Quando il risultato scarseggia, spesso si cercano strade per sviluppare il fatturato, ma siamo sicuri di essere pronti? Siamo sicuri che i nuovi clienti risolverebbero il problema della redditività?

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Gestione d'impresa 15 Ottobre 2021

Il fine tuning nello studio professionale

Parliamo del processo di ricerca di equilibrio attraverso il progressivo adattamento dell'approccio al fine di ottenere un risultato migliore.

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Gestione d'impresa 16 Settembre 2021

Luca, dillo alla mamma, vuoi fare il commercialista?

Ciao mamma, sono Luca, ci ho pensato parecchio e ho deciso che nella vita voglio fare altro: so che sarei la terza generazione, ma non mi ci vedo a lavorare come lavori tu.

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Gestione d'impresa 19 Agosto 2021

Lo Studio, le erbacce e Renzo Tramaglino

La vigna di Renzo è un celebre passaggio dei Promessi Sposi e ci suggerisce un’importante lezione per il mondo dell’impresa e degli studi professionali.

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Gestione d'impresa 21 Luglio 2021

Cosa può dimostrare il professionista a Galileo Galilei

Leggi fisiche che minacciano i risultati e che rendono difficile il cambiamento. Cosa c'entra lo studio professionale con l'inerzia?

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Gestione d'impresa 23 Giugno 2021

La qualità non valorizzata è un costo

Rischi di essere un titolare di studio: la spada di Damocle appesa ad un crine di cavallo sopra alla testa di chi ricopre una posizione di potere.

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Gestione d'impresa 27 Maggio 2021

L'interpretazione del concetto di servizio e come vincerla

Una delle maggiori difficoltà nella conduzione dello studio è la gestione della marginalità dei clienti: qui la esaminiamo dal punto di vista della preventivazione, monitoraggio e controllo del budget, così da mantenere il forfait sui binari più redditizi.

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Gestione d'impresa 29 Aprile 2021

La gestione del cliente nello studio professionale è una danza

Chi si rivolge a voi, ora più che mai, ha bisogno di un partner che li guidi ed è un dovere professionale presentarsi preparati all'occasione.

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Gestione d'impresa 01 Aprile 2021

Perché lo studio è arretrato a livello gestionale? È colpa tua?

Prima della crisi, stante l'assenza di problemi, solo in pochi pensavano che il modello di business fosse da aggiornare progressivamente.

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Gestione d'impresa 12 Marzo 2021

Cosa vi aspettavate da un software per la gestione dello studio?

Sai, io me ne intendo di gestione d'azienda e ho tanti anni di esperienza nella conduzione di uno studio... Mi basta trovare il software adatto ed è fatta. Ma sarà davvero così?

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Gestione d'impresa 03 Febbraio 2021

Savoir-faire et faire savoir

“Agire, non reagire” dovrebbe essere il mantra di quest'anno e per poterlo fare è necessario un cambio di mentalità. Se storicamente il savoir-faire era sufficiente per la gestione di tanti studi, forse questo cambio di paradigma può passare da un gioco di parole.

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Gestione d'impresa 11 Gennaio 2021

Selezione avversa e importanza di avere uno standard

Quando i clienti non bussano alla porta come prima e il mercato sembra non rispondere alle nostre sollecitazioni, diventa più difficile gestire con efficacia e serenità il proprio studio professionale, anche di fronte a situazioni poco remunerative. Ma la risposta giusta va cercata a monte.

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Gestione d'impresa 10 Dicembre 2020

Orto o frutteto: ma è proprio vero che dovrei fare come l'avvocato?

In questo articolo passiamo dalla teoria dei giochi a un paragone bucolico per spiegare il concetto di conduzione sostenibile dello studio e capire come i dati oggettivi sulla gestione possono aiutare a prendere le giuste decisioni.

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Gestione d'impresa 12 Novembre 2020

Smart working: lavorare di più e (non) produrre di meno

Non tutti hanno avuto un'esperienza positiva negli scorsi mesi. Oggi è necessario vincere la sfida determinata dall'accelerazione repentina dei cambiamenti di mercato iniziati alcuni anni fa. Siamo adeguatamente attrezzati per farlo?

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