Lorenzo Losi

Lorenzo Losi

Consulente direzionale presso BDM Associati Srl - Amministratore di BDM Associati Srl.

Contatti

l.losi@bdmassociati.it

Area di specializzazione

Organizzazione, programmazione e controllo e sviluppo commerciale di studi professionali e aziende.

Principali esperienze professionali

Capo Progetto responsabile di oltre 50 progetti all'anno nell'ambito dell'organizzazione e dello sviluppo di studi professionali. Amministratore e responsabile del coordinamento delle attività sviluppate dai consulenti associati.

Pubblicazioni e docenze

Docente e relatore a convegni accreditati dagli ordini professionali per tematiche di recupero produttività, controllo di gestione e organizzazione di studio.

Gestione d'impresa 26 Giugno 2020

Il passaparola non è morto, si è solo addormentato

Gli studi si trovano di fronte a nuove sfide di comunicazione, che vanno superate per ovviare alle minori opportunità presentate spontaneamente dal mercato. La bella scoperta è che forse non tutto è perduto per il sistemi tradizionali.

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Gestione d'impresa 28 Maggio 2020

Problema acuto o problema cronico?

Distinguere tra queste due situazioni permette di fare passi concreti verso la soluzione dei nodi cruciali dello studio, valorizzando le attività di questo periodo caratterizzato da serie difficoltà per la clientela.

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Gestione d'impresa 30 Aprile 2020

La ripresa è ingegno, innovazione e digitalizzazione

Tre spunti per far tesoro dell'esperienza Covid ed essere protagonisti dei prossimi mesi.

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Gestione d'impresa 02 Aprile 2020

Come in un guscio d'uovo: la fibra necessaria per gestire questa crisi

Un'uscita dall'impasse che, con un po' di attenzione, può rappresentare un'opportunità unica.

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Gestione d'impresa 05 Marzo 2020

Studio professionale, rotta verso il miglioramento

Se pensavamo che gestirne uno fosse difficile, come vediamo il doverne gestire due?

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Gestione d'impresa 06 Febbraio 2020

Obiettivo clienti: la trattativa con o senza timesheet

La forza dei dati nel difendere la posizione e il lavoro dello Studio davanti al nostro interlocutore.

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Gestione d'impresa 09 Gennaio 2020

A chi abbiamo fatto i regali

Lezioni di controllo di gestione dalla Lapponia: cosa può imparare lo studio professionale da Babbo Natale?

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Gestione d'impresa 11 Dicembre 2019

Se la partecipazione non è più un buon criterio di ripartizione utili

In un mercato sempre più competitivo anche per i professionisti, non è raro che emergano insoddisfazioni quando gli accordi tra soci non rendono giustizia ai risultati individuali. Affrontare il problema è la chiave per garantire un futuro alla partnership.

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Gestione d'impresa 19 Novembre 2019

Vorrei ma non voglio cercare clienti

Il disallineamento tra intenzione e azione che limita i risultati nello sviluppo.

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Gestione d'impresa 17 Ottobre 2019

Come cambiare vita assicurandosi che non crolli il castello

Una breve riflessione su come affrontare oggi il passaggio generazionale.

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Gestione d'impresa 19 Settembre 2019

La linea sottile tra obiezione e lamentela

“Sì, è vero, lo Studio va male, è difficile alzare i prezzi, trovare nuovi clienti è impossibile, per non parlare poi delle difficoltà nel coinvolgere i collaboratori.” Nel mio lavoro, fondato proprio sull'aiutare gli Studi professionali a...

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Gestione d'impresa 22 Agosto 2019

Con o senza zucchero? Il significato gestionale di un caffè

Qualche tempo fa, ero a Cuneo a confrontarmi con un consulente del lavoro per condividere un percorso di crescita dello studio. A colloquio finito, ci concediamo un meritato caffè e, tra le chiacchiere, scopriamo che entrambi lo beviamo amaro. Non per le stesse ragioni, però: la mia...

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Gestione d'impresa 25 Luglio 2019

Perché Alasdair vi impedisce di migliorare

“La mia avventura professionale è incominciata alla fine degli anni ‘90, appena abilitata. Con l’entusiasmo del caso, ho affittato un piccolo ufficio e i primi amici e parenti mi hanno dato fiducia. Pian piano il passaparola ha fatto sì che i clienti aumentassero e...

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Gestione d'impresa 26 Giugno 2019

Chi controlla veramente la produttività dei collaboratori

Sempre più studi sentono la necessità di valutare l'efficienza delle proprie strutture e in particolare dei collaboratori. L'indicatore di interesse è la produttività, ovvero il rapporto tra volumi prodotti (output) e risorse dedicate (input). Nel caso dello...

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Gestione d'impresa 31 Maggio 2019

Il canovaccio della consulenza straordinaria

L'impoverimento dell'attività tradizionale sta spostando i riflettori sull'acquisizione di nuove competenze in ambiti e consulenze a valore aggiunto, per sviluppare il portafoglio di servizi dello studio. Per esempio, assistiamo a un rinvigorito interesse nella gestione dei...

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Gestione d'impresa 02 Maggio 2019

I prezzi, convincersi per poter convincere

Con il mercato che esibisce prezzi sempre più omogenei, la valorizzazione delle attività e la conseguente creazione di preventivi risulta complessa e la paura di perdere il cliente, o scoraggiare il potenziale con valori troppo alti, è comune. Vi stupirà, ma trovo che la...

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Gestione d'impresa 04 Aprile 2019

La sottile arte dell'Origami con i costi dello studio

La sottile gestione dei costi dello studio è un'arte che elude l'osservatore superficiale. Infatti, le voci di costo non sono significativamente comprimibili. La principale è il costo del personale, per sua natura piuttosto statica, o meglio, aumenta nel tempo. In ordine...

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Gestione d'impresa 07 Marzo 2019

Per stare in equilibrio devi muoverti

Credo converrete con me che al secondo ciclo completo di trimestrali potremo definire la fatturazione elettronica come rodata, il che ci fa individuare la metà dell'anno come lo spartiacque tra il passato e il nuovo equilibrio. È tuttavia un equilibrio assimilabile a quello a cui...

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Gestione d'impresa 07 Febbraio 2019

Il timesheet come un faro nella notte

Cosa vende lo studio professionale? Consulenza, competenza, elaborazione dati, un paziente orecchio per i clienti. Esiste però una lente capace di ricondurre le attività a un comune denominatore misurabile e confrontabile: il tempo. Niente di nuovo forse, ma la grande maggioranza...

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Gestione d'impresa 10 Gennaio 2019

Valutazione dei carichi di lavoro della struttura

Entrando nelle logiche organizzative e produttive di studi e aziende, una delle dinamiche che più mi affascina, per portata e frequenza, è la legge di Parkinson. Pubblicata sul “The Economist” nel 1955, prende il nome dal suo padre intellettuale ed esprime che il lavoro si...

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Gestione d'impresa 26 Novembre 2018

La nuova stagione del commercialista

Gli studi professionali negli ultimi decenni hanno accompagnato e plasmato la storia economica nazionale. Nel periodo antecedente la crisi, gli studi hanno vissuto gli anni d'oro della professione, caratterizzati - per farvi venire un po' di nostalgia - dai cesti di Natale come segno di...

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