Eros Tugnoli

Eros Tugnoli

Consulente in area commerciale

Contatti

eros@tugnolistudio.it

Area di specializzazione

Negoziazione - Comunicazione - Gestione delle risorse umane

Principali esperienze professionali

Avvocato cassazionista. Legale fallimentare nominato dal tribunale di Brescia: azioni revocatorie; azioni di inefficacia ex art. 64 L.F.; recupero crediti per il fallimento; costituzione in cause di opposizione allo stato passivo. Legale presso sportello legale-psicologico del telefono Azzurrorosa di Brescia

Pubblicazioni e docenze

Autore di numerose pubblicazioni sulle tematiche processuali, fallimentari e crisi d'impresa e insolvenza. Collaboratore per riviste fiscali del sistema Ratio.

Consulenza aziendale, commerciale e marketing 26 Febbraio 2024

Il fallimento della tecnologia

La tecnologia corre: ogni giorno esce un nuovo strumento, una nuova App, un nuovo prodotto che promette di essere di grande aiuto nelle nostre attività quotidiane.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 19 Febbraio 2024

Usi un Funnel? Se la risposta è no, allora usi quello sbagliato

Si sente sempre più spesso parlare di “Funnel”, sia nel digital marketing, sia nella gestione delle vendite. E l’impressione che ne esce è quasi di un metodo infallibile per ottenere nuovi clienti. Facciamo chiarezza.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 05 Febbraio 2024

Autoreferenziarsi? Non vende

Quando si vuole vendere un servizio o un prodotto, si tende a descrivere accuratamente le componenti del bene stesso, la qualità del prodotto offerto, la serietà del fornitore. Tuttavia, le argomentazioni convincenti sono altre, non queste.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 22 Gennaio 2024

Sai riconoscere le emozioni?

In una comunicazione, i contenuti sono fondamentali, ma esistono alcuni ostacoli che possono prendere il sopravvento e generare incomunicabilità o malintesi: tra questi, l’incapacità di riconoscere e gestire le emozioni.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 20 Gennaio 2024

Futuro della comunicazione scritta, tra prospettive e opportunità

Il panorama degli agenti e degli intermediari è in costante evoluzione e nel 2024 la scrittura diventerà il cuore pulsante della nostra comunicazione.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 08 Gennaio 2024

Ah, se avessi tempo…

Riflettere sul modo in cui utilizziamo il nostro tempo può aiutarci a prendere consapevolezza delle nostre priorità e a fare scelte più significative per arricchire la nostra vita.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 22 Dicembre 2023

Immedesimarsi nel cliente. Sì ma... come?

Per immergersi appieno nella realtà del cliente di uno studio professionale, è essenziale adottare un approccio attivo: avere una strategia, porre domande approfondite, ascoltare attentamente e sintetizzare.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 19 Dicembre 2023

Intelligenza negoziale

I termini “vendere” e “negoziare” vengono spesso usati come sinonimi, ma la sottile distinzione tra i due riflette una variazione cruciale di mentalità, approccio e, soprattutto metodologia operativa.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 11 Dicembre 2023

Finiamola con le fake news sulla vendita!

Ancora esistono pregiudizi e luoghi comuni riguardo alla vendita diffusi tra professionisti e altre figure specializzate. Non è solo un problema teorico: queste false credenze bloccano l’attività di acquisizione nuovi clienti.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 30 Novembre 2023

Come si gestisce il passaparola tra colleghi?

Se gestito male, anche il “passaparola”, potrebbe generare equivoci e malintesi. Esempi professionali di "passaparola" tra colleghi/concorrenti.

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Gestione d'impresa 13 Novembre 2023

È davvero tutta colpa dei colleghi/concorrenti?

In un mercato la concorrenza stimola l’innovazione, favorendo i clienti non solo dal punto di vista dei costi, ma anche migliorando prodotti e servizi acquistati. Perché allora la concorrenza è tanto temuta dai professionisti sul mercato?

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Gestione d'impresa 27 Ottobre 2023

Il miglior corso di comunicazione ai clienti che tu possa fare

Migliorare decisamente il proprio modo di comunicare ai clienti è di fondamentale importanza e si può fare anche senza frequentare corsi. E addirittura gratuitamente! Vediamo come.

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Gestione d'impresa 16 Ottobre 2023

Vendere ti mette a disagio?

I professionisti sono spesso a disagio a proporsi ai nuovi clienti e a vendere i loro servizi. Vediamo alcuni consigli utili per superare questo “blocco” mentale.

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Gestione d'impresa 02 Ottobre 2023

Il copywriting negli studi professionali

Il copywriting è un elemento essenziale degli studi professionali per comunicare efficacemente con i clienti: crea relazione, fiducia, fidelizzazione. Ma può anche aiutare a generare nuovi clienti.

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Gestione d'impresa 18 Settembre 2023

Presentazione dello studio professionale a un piccolo gruppo

La presentazione dello studio è il primo passo per attrarre e conquistare i clienti ideali. È l'occasione per far emergere unicità, valore e professionalità.

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Gestione d'impresa 13 Settembre 2023

Delegare l’apprendimento? No, grazie

La comodità della tecnologia ci rende più pigri e così tendiamo a utilizzare in maniera inferiore attività cerebrali come memoria, studio, spirito di osservazione, creatività, problem solving.

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Varie 04 Settembre 2023

Rinfrescati le idee prima della ripartenza

Quando la mente è libera da pensieri o da impegni lavorativi, ha il tempo per fare ciò per cui l'essere umano si differenzia da tutte le specie viventi sulla Terra: creare scenari diversi dal quotidiano e dal conosciuto.

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Gestione d'impresa 29 Agosto 2023

Up-sell e Cross-sell

C’è un momento in cui il cliente è più disposto ad acquistare: appena ha comprato!

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Gestione d'impresa 09 Agosto 2023

Quando insistere e quando lasciare

Nella vita spesso ci si trova di fronte a un bivio: devo insistere o è meglio lasciare? La capacità di decidere al meglio quando tenere duro e quando mollare è una delle doti più importanti.

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Gestione d'impresa 24 Luglio 2023

Usi anche tu il “marketing della speranza”?

Tra le varie forme di marketing ce ne è una molto diffusa tra i professionisti, spesso poco avvezzi a compiere azioni protettive di ricerca clienti: attendere e sperare.

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Gestione d'impresa 17 Luglio 2023

Tutti in ferie? Bene, giocate d’anticipo

Uno slogan nato diversi anni fa si intravede ogni tanto all’inizio del periodo estivo, su alcuni quotidiani e su qualche vetrina: “Aperti per ferie”.

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Gestione d'impresa 07 Luglio 2023

Strategie per contenuti video sui social

Negli ultimi anni il video si è imposto come il mezzo più efficace per catturare attenzione e interesse dei clienti potenziali facendo conoscere le competenze del professionista. Occorrono però alcuni piccoli, ma basilari, accorgimenti.

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Gestione d'impresa 26 Giugno 2023

I dettagli fanno la differenza

In ogni attività professionale ci si concentra sulla risoluzione dei problemi dei clienti; tuttavia, la valutazione del cliente è fortemente influenzata da fattori più sottili e meno visibili.

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Gestione d'impresa 16 Giugno 2023

L’intelligenza artificiale non è una moda passeggera

Lo strumento si evolverà, si modificherà, utilizzerà probabilmente piattaforme ulteriori e diverse, ma entrerà decisamente nelle nostre vite e nella nostra professione.

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