Eros Tugnoli

Eros Tugnoli

Consulente in area commerciale

Contatti

eros@tugnolistudio.it

Area di specializzazione

Negoziazione - Comunicazione - Gestione delle risorse umane

Principali esperienze professionali

Avvocato cassazionista. Legale fallimentare nominato dal tribunale di Brescia: azioni revocatorie; azioni di inefficacia ex art. 64 L.F.; recupero crediti per il fallimento; costituzione in cause di opposizione allo stato passivo. Legale presso sportello legale-psicologico del telefono Azzurrorosa di Brescia

Pubblicazioni e docenze

Autore di numerose pubblicazioni sulle tematiche processuali, fallimentari e crisi d'impresa e insolvenza. Collaboratore per riviste fiscali del sistema Ratio.

Consulenza aziendale, commerciale e marketing 21 Giugno 2025

La via che fa nascere malintesi o incomprensioni

Capirsi bene non dipende solo da ascolto, comprensione e chiarezza dei contenuti. Ci sono vecchie abitudini molto diffuse che ostacolano la comunicazione. Occorre individuarle e sostituirle con alcuni semplici accorgimenti.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 19 Giugno 2025

La formazione non è un costo: è il primo investimento in fatturato

L'importanza di formare gli agenti per farli vendere meglio i propri prodotti puntando al valore.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 16 Giugno 2025

Agire legittimamente non è necessariamente essere equi e trasparenti

In un’importante riunione, magari orientata ad un voto finale, ci sono molte azioni e comportamenti che nascondono dei tentativi manipolatori di influenzamento. Chi li riconosce aumenta le probabilità di vittoria, in un senso o nell’altro.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 28 Maggio 2025

L’importante è lanciare

Negli ultimi anni il mondo della proposta e vendita di prodotti e servizi sul web si stava già evolvendo a un ritmo esponenziale, poi il lockdown e le connessioni sempre più veloci e semplici da utilizzare hanno dato una ulteriore spinta.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 19 Maggio 2025

Fatto o deduzione?

Uno dei principali motivi di scontro nasce dal confondere i Fatti con le Deduzioni, scambiando una semplice deduzione come un fatto acclarato e agendo di conseguenza, incolpando però un “innocente” e creando un conflitto interpersonale.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 05 Maggio 2025

Ansia durante la trattativa finale?

Uno dei problemi che molti professionisti hanno è l'ansia nel momento della conclusione di un accordo. Una situazione psicologica che può influire negativamente sul risultato della trattativa negoziale.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 28 Aprile 2025

Gestire il proprio intervento a conferenze o dibattiti

Ai professionisti capita spesso di dover fare brevi interventi a conferenze in pubblico. L’argomento è conosciuto, ma i minuti sono pochi e la gestione del tempo residuo può diventare un problema.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 26 Aprile 2025

Decisioni importanti?

La vita è fatta di decisioni. Per un consulente o un’azienda che deve restare a galla nel mercato, le decisioni cruciali sono all’ordine del giorno. Esperti, psicologi, manager, guru e fuffa-guru sono prolifici di suggerimenti.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 12 Aprile 2025

Esiste un Galateo telefonico?

Il Galateo è ancora utile ai giorni nostri? Certamente: il principio di fondo che lo ispira è semplice e condivisibile: saper stare con gli altri, non metterli a disagio e generare un ambiente sereno e rispettoso del prossimo.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 05 Aprile 2025

Gestione dello sconto: cambiare mentalità per proteggere il valore

Come comportarsi quando il cliente chiede uno sconto sul possibile servizio o bene offerto.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 29 Marzo 2025

Preventivo, offerta o proposta di consulenza?

In ogni trattativa quando arriva il momento cruciale di parlare di denaro, costo, parcella, ancora molti professionisti tendono a sentirsi impacciati e, se possono, rimandano la questione a una successiva e-mail con il "preventivo".

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 10 Marzo 2025

Trump vs Zelensky: focus sul potere negoziale in una trattativa

In una trattativa ci si concentra troppo sul problema da risolvere e un po’ meno sull’effettivo potere negoziale dei protagonisti. Ma se una parte è debole, perde. Cosa si può fare?

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 01 Marzo 2025

Partire col piede giusto

Un detto molto diffuso afferma che il titolare di studio o libero professionista non è solo un conoscitore della sua materia, ma soprattutto un esperto di marketing che sa gestire bene i conti della sua attività.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 24 Febbraio 2025

E questo lo dite?

Una comunicazione spesso tralasciata, quando si parla con un potenziale cliente per proporgli il proprio Studio, è quella legata ai benefici che avrà dal servizio di consulenza e come gli si modificherà la prospettiva personale e professionale.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 14 Febbraio 2025

Vendere meglio per vendere di più

Volete sopravvivere a queste continue innovazioni e variazioni di mercato? Ecco le competenze e le conoscenze negoziali e commerciali che non possono mancare ai professionisti.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 05 Febbraio 2025

Essere visionari: un bene o un’inutile illusione?

Elon Musk. Basta citarlo e subito si innesca un meccanismo di emozioni contrastanti: ammirazione, odio, invidia, amore, antipatia. Sicuramente è una figura polarizzante, capace di dividere opinione pubblica e critica.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 01 Febbraio 2025

Si dice il peccato e anche il peccatore!

Deontologia professionale e norme di buona educazione fanno sì che non si debba parlar male del concorrente. Come ci si comporta nel confronto con un collega/concorrente?

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 13 Gennaio 2025

Una bella abitudine: il “value for money”

Costiamo troppo? O troppo poco? O il giusto? Riusciamo a far capire ai nostri clienti il vero valore che diamo alle loro attività? Esaminiamo questo interessante concetto di economia e marketing.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 04 Gennaio 2025

Fatti delle domande, datti delle risposte!

Qual è il compito principale del titolare di uno studio professionale? Garantire clienti e continuità a sé stesso e ai suoi collaboratori. Spesso si dedica troppo tempo ad erogare servizi e meno a pensare: il momento giusto per farlo è ora.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 28 Dicembre 2024

Prendere una decisione razionale? Quasi impossibile...

Il cliente decide soprattutto su dati istintivi, non razionali. E i professionisti, anche quelli assolutamente bravi ed onesti, per farsi dare l’incarico devono lavorare su questi fattori psicologici.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 09 Dicembre 2024

Il segreto di un’offerta mirata che conquista nuovi clienti

Distinguersi non è più un’opzione, ma una necessità. Offrire servizi generici è un messaggio poco convincente, non porta ai risultati sperati. Come ci si distingue nel mercato sempre più affollato e competitivo degli Studi professionali?

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 30 Novembre 2024

Optimus: amico o nemico?

Con la diffusione su larga scala di nuove tecnologie come l’Intelligenza Artificiale, dobbiamo fermarci un attimo e riflettere: cosa significa tutto questo per chi, come noi, lavora nell’intermediazione e nella consulenza? E quali aspetti rimangono insostituibili?

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 23 Novembre 2024

Vendere e negoziare: solo terminologia o sostanziale differenza?

Molti pensano che l’obiettivo di una trattativa sia quello di vincerla ed elaborano strategie con questo obiettivo. Ma se uno vince, l’altro perde. E un cliente sconfitto cambia …partner.

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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 16 Novembre 2024

Il telemarketing funziona ancora?

Oggi siamo tutti presi dal digital marketing e dalla ricerca di contatti online, ma sapete qual è ancora il metodo più rapido ed economico per trovare nuovi clienti? Il caro, vecchio, telefono.

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