Consulenza aziendale, commerciale e marketing
09 Marzo 2026
Eros Tugnoli
Consulente in area commerciale
Contatti
Area di specializzazione
Negoziazione - Comunicazione - Gestione delle risorse umane
Principali esperienze professionali
Avvocato cassazionista. Legale fallimentare nominato dal tribunale di Brescia: azioni revocatorie; azioni di inefficacia ex art. 64 L.F.; recupero crediti per il fallimento; costituzione in cause di opposizione allo stato passivo. Legale presso sportello legale-psicologico del telefono Azzurrorosa di Brescia
Pubblicazioni e docenze
Autore di numerose pubblicazioni sulle tematiche processuali, fallimentari e crisi d'impresa e insolvenza. Collaboratore per riviste fiscali del sistema Ratio.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
04 Marzo 2026
Il vero motore delle vendite nel 2026
C’è un aspetto della vita dei consulenti d’intermediazione di cui si parla poco e che invece incide più di ogni tecnica negoziale: la qualità di energia con la quale entrate dal cliente. Quella cosa che si sente dentro prima ancora di incontrare il cliente.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
26 Febbraio 2026
Chiudere una trattativa senza forzare la mano
Dalla logica “Always Be Closing” alle strategie dell’Harvard Negotiation Project: chiudere non significa spingere, ma progettare processo, tempi e condizioni per arrivare a un accordo efficace e sostenibile.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
09 Febbraio 2026
Emozioni incidentali: un fattore nascosto nella negoziazione
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
28 Gennaio 2026
Sales process management: insistenza o servizio?
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
22 Gennaio 2026
Professionisti nella trattativa, dilettanti in famiglia?
La possibile applicazione dei metodi negoziali all'interno dell'ambiente familiare.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
12 Gennaio 2026
Così fan tutti
Di fronte ad una scelta mettiamo in moto la ragione e la razionalità. Tuttavia, ci sono alcuni meccanismi inconsci che, incredibilmente, ci fanno agire in maniera irrazionale. Per evitare scelte sbagliate, occorre conoscerli e riconoscerli.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
29 Dicembre 2025
Differenze di approccio al cliente: qual è il vostro?
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
17 Dicembre 2025
Avete un cliente ristoratore? Fategli vedere questa statistica
In un momento di crisi sappiamo tutti che occorre tirarsi su le maniche, fare il massimo possibile e, quando un cliente ti cerca, è il momento di dare il 120% e non commettere il minimo errore. Ma è davvero così per tutti?
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
06 Dicembre 2025
Trattare non è combattere: bastano un metodo e un pizzico di ironia
Si suggeriscono 6 piccole strategie efficaci per negoziare e raggiungere un accordo.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
22 Novembre 2025
Come gestire la negoziazione interna e far crescere le persone
Negli studi professionali il vero nodo non è la competenza, ma la capacità di negoziare al proprio interno. Bastano solo poche regole preliminari chiare per discutere, decidere e mantenere un clima motivante e collaborativo.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
03 Novembre 2025
Accordo raggiunto: siamo certi che poi andrà tutto bene?
Una firma o una stretta di mano siglano un accordo. Ma a distanza di tempo, una delle parti si sente svantaggiata o raggirata. Con il risultato che non rispetterà l’accordo o vorrà rinegoziarlo. Si poteva prevenire questa situazione?
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
25 Ottobre 2025
Focalizzarsi per emergere sul mercato
Bisogna preferire la qualità alla quantità: è meglio preferire la specializzazione in un determinato ambito, all’aggiungere nuovi prodotti o presidiare mercati diversi.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
20 Ottobre 2025
Il pericolo “social”? Enorme...
Li utilizziamo tutti, anche per lavoro, ma forse questa abitudine ci sta sfuggendo di mano. Proviamo a fare una cosa che i social ci impediscono: rifletterci su.
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11 Ottobre 2025
Trattative fallite: quando i sabotatori siamo noi
Gli errori di una cattiva negoziazione da riconoscere per migliorare le trattative.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
04 Ottobre 2025
Dalla Cassa al “Kiosk” per vendere di più
Si possono applicare alcuni attuali principi di marketing utilizzati dalle principali catene mondiali di fast food alla professione di consulente? Assolutamente sì, occorre apertura mentale e creatività.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
22 Settembre 2025
Parlate come a un bimbo di 6 anni: il segreto dei professionisti
Descrivere ad un prospect la vostra attività nei minimi dettagli non basta: se il cliente non capisce, non decide. La vera forza di un professionista è saper tradurre concetti complessi in parole semplici, immagini ed esempi che restano.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
13 Settembre 2025
Litighi con il collega? Colpa della ... punteggiatura!
Le comunicazioni con colleghi, clienti e fornitori a volte diventano veri e propri conflitti. Ogni parte sostiene di essere nel giusto e lotta per affermare le proprie ragioni. Ma di chi è la colpa?
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
09 Settembre 2025
Comunicazione persuasiva: valore e metodo, non manipolazione
La comunicazione persuasiva non è un’arma da furbetti, ma uno strumento professionale per ottenere risultati etici ed efficaci. Ecco come usarla per convincere e creare valore.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
30 Agosto 2025
Notte prima degli esami: cosa fare poco prima della trattativa
Cosa fare poco prima di iniziare una trattativa? Ecco uno schema pratico per mettervi nella condizione di giocare tutte le vostre carte e al meglio.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
30 Luglio 2025
Il cliente vi dice sì. Ma vi sta ingannando...
Quando un consulente presenta un nuovo servizio al cliente, riceve consensi e approvazioni. Ma poi poco o nulla di concreto. Il problema non è il cliente o la proposta, spesso è la modalità con cui vengono poste, o non poste, alcune domande.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
21 Luglio 2025
“Guardi dottore, ci penso e ci sentiamo a settembre”
L'estate è il momento in cui si godono le meritate vacanze, ma è anche il momento che stabilirà se essere costretti ad affannarsi a settembre a scontrarsi con i concorrenti. Oppure, l’opposto: realizzare da subito appuntamenti, proposte e ottimi affari.
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19 Luglio 2025
Prezzi in libertà (condizionata)
C’è un momento nella vita di ogni agente o consulente in cui si ritrova davanti a una domanda semplice ma micidiale: “Ma quanto lo faccio pagare?”. Può essere la parcella o il compenso richiesto al proprio cliente o una cifra da stabilire per una trattativa di compravendita.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing
30 Giugno 2025
Quando il marketing ci fa lo sgambetto
Marketing e pubblicità ci fanno desiderare beni e servizi, ma per fare acquisti consapevoli e ragionati, occorre fare qualche riflessione sulle parole che spesso vengono usate per influenzarci nelle scelte: se le riconosciamo, saremo un po’ più attenti e razionali.
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