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Consulenza aziendale, commerciale e marketing 06 Luglio 2026

E se spegnere l'AI fosse una prova di forza americana?

La disattivazione improvvisa di Fable 5 per ordine di Washington si può leggere come un incidente burocratico oppure come il collaudo di un'arma nuova: la capacità di togliere al mondo l'accesso all'AI di frontiera con una sola lettera.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 06 Luglio 2026

La mia mente? In outsourcing

Non so dove risieda la mia mente, ma una cosa è certa: da sola non basta. Il pensiero diventa più lucido quando si intreccia con quello degli altri. È nella collaborazione, come negli alveari o nelle antiche cacce collettive che la mia intelligenza si moltiplica e diventa migliore.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 01 Luglio 2026

Adeguare gli onorari senza perdere il cliente storico

Nel numero scorso abbiamo affrontato il tema del farsi pagare le attività fuori-mandato. C'è una voce gemella che lo studio lascia sul tavolo: la parcella ferma da anni. Come proporre l'adeguamento al cliente di vecchia data?
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 30 Giugno 2026

Fable, la favola di un'AI durata 5 giorni

Il modello più potente mai offerto al pubblico da Anthropic è stato spento 5 giorni dopo il lancio per effetto di una direttiva del governo americano. La cronaca di Fable 5 e di una dipendenza tecnologica rivelatasi fragile.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 29 Giugno 2026
Claude: scegliere tra Chat, Cowork e Code nello studio

Claude: scegliere tra Chat, Cowork e Code nello studio

Consulenza aziendale, commerciale e marketing 29 Giugno 2026

Quando il prezzo si negozia con le domande

Quando un cliente contesta il prezzo, chi vende tende a spiegarne i motivi o a giustificarsi. Tuttavia, sono le domande, più delle risposte difensive, a chiarire le sue vere esigenze e riportare al professionista il controllo della negoziazione.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 26 Giugno 2026

Il fuori-mandato: il lavoro che fate e non fatturate

Telefonate "veloci", consulenze spot, adempimenti non previsti: ogni studio regala ore. Come riconoscerle, riportarle a valore e farle pagare senza incrinare il rapporto col cliente.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 23 Giugno 2026
Boomerang generazionale

Boomerang generazionale

Consulenza aziendale, commerciale e marketing 22 Giugno 2026

Nei piccoli studi l'AI (per il momento) non licenzia

La struttura piramidale delle grandi firm è la più esposta all'automazione. Nel piccolo studio il collaboratore non è così facilmente sostituibile. La protezione, però, ha un retrogusto che rischia di lasciare l’amaro in bocca.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 17 Giugno 2026
I clienti hanno più fiuto di quanto pensiamo

I clienti hanno più fiuto di quanto pensiamo

Consulenza aziendale, commerciale e marketing 17 Giugno 2026

Il patrimonio è solido finché non viene messo alla prova

Non basta dire al cliente quanto vale il suo patrimonio: oggi bisogna indicargli dove potrebbe cedere. Ed è proprio da qui che può nascere una vostra nuova consulenza, concreta e ad alto valore percepito: lo “stress test”.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 15 Giugno 2026
Con l'AI è ancora vero che piccolo è bello?

Con l'AI è ancora vero che piccolo è bello?

Consulenza aziendale, commerciale e marketing 12 Giugno 2026

Il collaboratore che se ne va: rilanci o lasci andare?

Quando arriva la lettera di dimissioni di un bravo collaboratore, la controproposta sembra la mossa più ovvia. Spesso, però, è la più sbagliata. Ecco perché.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 08 Giugno 2026

Con l'AI anche la pizzeria può fare l'ABC

Cooper e Kaplan teorizzavano l'Activity Based Costing pensando a General Motors. 38 anni dopo, una conversazione con Copilot lo porta tra il forno e la cassetta dell'asporto. E il commercialista, sul suo bilancio interno, dov'è?
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 08 Giugno 2026

Qualcuno ti osserva

Tra aule ostili, clienti creativi e codici deontologici trattati come optional, l’etica sembra un lusso per pochi. Finché una storia semplice ricorda che, anche quando crediamo di farla franca, qualcuno ci osserva davvero: la nostra coscienza e i nostri collaboratori.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 05 Giugno 2026

Il titolare di studio ora ha con chi ragionare

Non l'AI che automatizza le pratiche, quella la conosciamo già. L'AI come interlocutore strategico per chi, al vertice dello studio, certe scelte le porta sulle spalle da solo.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 01 Giugno 2026
Forme e direzioni con l'intelligenza artificiale

Forme e direzioni con l'intelligenza artificiale

Consulenza aziendale, commerciale e marketing 01 Giugno 2026

Funziona meglio del marketing. Provalo!

Come fare crescere la propria attività senza fare qualcosa che assomiglia al marketing, ma non è noioso come il marketing? Sembra un obiettivo irrealizzabile, ma è molto più semplice di quanto si possa credere.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 30 Maggio 2026

Novità nel marketing: il “Quiz Funnel”

Una nuova modalità di proposta di prodotti e servizi si sta sempre di più affermando in diversi mercati e si basa su una serie di domande e ragionamenti. Il concetto chiave non è vendere, ma portare il cliente ad acquistare.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 29 Maggio 2026

Quanto costa davvero l'AI in studio: budget, ritorni e voci nascoste

Le voci che si mettono a budget, quelle che nessuno mette, e dove sta il vero errore di calcolo sul ritorno.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 29 Maggio 2026

Con Critique e Council Microsoft introduce il double check

Con le funzioni Critique e Council, Microsoft 365 Copilot introduce nel lavoro di ricerca una logica ben nota a studi e imprese: una prima bozza viene rivista o affiancata da un secondo modello. Il punto non è più scegliere l'AI migliore, ma progettare un doppio controllo.
Consulenza aziendale, commerciale e marketing 27 Maggio 2026

L’equazione del successo. Perché l’impegno batte la predisposizione

C’è una domanda che attraversa silenziosamente ogni ambiente professionale, dagli uffici alle fabbriche, dalle start-up alle grandi organizzazioni: per fare bene il proprio lavoro serve soprattutto attitudine o bastano competenze solide?