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Gestione d'impresa 18 Febbraio 2019

Le paure infondate nelle azioni commerciali

Quando ci si approccia a un cliente per presentargli servizi e prodotti, la psicologia umana genera in molte persone alcune “paure”, che ne bloccano la fluidità di relazione e la successiva azione di vendita. Paura di telefonare a nuovi clienti - In alcuni settori è...
Gestione d'impresa 15 Febbraio 2019

Tutti per uno, uno per tutti. Le attività per fortificare il gruppo

Imprenditori, datori di lavoro e professionisti spesso si chiedono quale sia la ricetta segreta per creare un gruppo di lavoro unito e di valore. Qualcuno potrebbe dire che ciò che conta è lo “spirito di squadra” insito in ognuno di noi, per altri potrebbe essere...
Gestione d'impresa 13 Febbraio 2019

Contributi statali agli armatori vincolati alla territorialità

Rimane attuale il tema del vincolo di legge che impone a tutti i percettori di contributi pubblici di destinare tali risorse finanziarie nel territorio nazionale, al miglioramento della propria azienda e al mantenimento del costo del personale. La delocalizzazione delle aziende dall'Italia non...
Gestione d'impresa 13 Febbraio 2019

Contributi alle PMI per consulenze di “Manager d'Innovazione”

Con la legge di Bilancio 2019 (L. 30.12.2018, n. 145, pubblicata sulla Gazzetta Ufficiale 31.12.2018, n. 302) è stato istituito un nuovo incentivo per le piccole e medie imprese per sostenerle nel processo di trasformazione ed evoluzione organizzativa, competitiva e digitale anche in ottica...
Gestione d'impresa 12 Febbraio 2019

Mortage Credit Directive, le nuove regole sul credito immobiliare

Più tutele per chi compra casa e ha bisogno di finanziarsi con un mutuo ipotecario, grazie alla direttiva europea 2014/17/UE recepita con D.Lgs. 21.04.2016, n. 72. La normativa ha come obiettivo quello di contribuire alla realizzazione di un mercato interno trasparente, efficiente e...
Gestione d'impresa 08 Febbraio 2019

Fattura elettronica, maggiore concorrenza per i commercialisti

La fatturazione elettronica, a una prima analisi, appare una soluzione vantaggiosa per gli studi professionali, consentendo una riduzione a regime dell'impegno di lavoro, da cui per logica dovrebbe derivare una marginalità migliore. Basti pensare a quanto tempo veniva perso per...
Gestione d'impresa 07 Febbraio 2019

Il timesheet come un faro nella notte

Cosa vende lo studio professionale? Consulenza, competenza, elaborazione dati, un paziente orecchio per i clienti. Esiste però una lente capace di ricondurre le attività a un comune denominatore misurabile e confrontabile: il tempo. Niente di nuovo forse, ma la grande maggioranza...
Gestione d'impresa 04 Febbraio 2019

L'arte del primo contatto

“Non aver paura della perfezione: non la raggiungerai mai”, citava Salvator Dalì. Ovviamente è un invito a migliorarsi sempre, non a rinunciare alla crescita. A tal proposito, oggi vorrei esaminare con voi un momento apparentemente semplice e di routine, ma in...
Gestione d'impresa 23 Gennaio 2019

Legge di Bilancio 2019/2: novità per investimenti d'impresa

Come di consueto, la legge di Bilancio interviene su molteplici temi sia a carattere finanziario, sia di specifiche previsioni che impattano su soggetti diversi. In particolare, tra le varie disposizioni, si contano diversi commi che introducono significative misure per sostenere le imprese anche...
Gestione d'impresa 23 Gennaio 2019

Fabbrica intelligente, al via le domande al Mise

Dal 29.01.2019 l'azienda mediante procedura valutativa a sportello potrà presentate l'istanza di accesso agli incentivi esclusivamente tramite procedura informatica, accendendo nell'apposita sezione “accoglienza istanze” e cliccando sulla misura “Macchinari...
Gestione d'impresa 22 Gennaio 2019

Tutto il potere del marketing creativo

In molti si scoraggiano quando devono decidere la propria strategia di marketing. È una situazione molto simile all'empasse che ci coglie di fronte a un foglio bianco: non si sa come iniziare. Questo atteggiamento spinge gli imprenditori ad agire, mossi unicamente da un senso di colpa:...
Gestione d'impresa 21 Gennaio 2019

La vendita nell'era 4.0: cosa cambia

L'Industria 4.0 vede le tecnologie sempre più preponderanti nel mondo delle imprese. Le aziende che vogliono sopravvivere nel mercato globale stanno rivedendo e ristrutturando tutte le loro aree-chiave, tra cui l'area vendite e l'area acquisti. Sarà un caso, ma sono 2 aree...
Gestione d'impresa 17 Gennaio 2019

Impatto della legge di Bilancio 2019 sulle agevolazioni alle imprese

La legge di Bilancio per il 2019 apporta diverse e rilevanti modifiche al quadro delle agevolazioni per le imprese. Si propone una sintesi descrittiva dei contenuti delle principali modifiche intervenute. Mentre la “Manovra 2019” non conferma il super ammortamento dei beni strumentali...
Gestione d'impresa 17 Gennaio 2019

Call center funzionali per risposte puntuali

Piuttosto egoisti, persino arrabbiati, probabilmente impazienti, hanno acquistato un prodotto o un servizio e per qualche motivo, qualcosa è andato storto. Sono i consumatori che generalmente si rivolgono a un call center. Non vedono la persona con cui parlano, non sono consapevoli di quanti...
Gestione d'impresa 16 Gennaio 2019

Il consorzio per la gestione aziendale del condominio

La gestione aziendale del condominio si può definire un sistema organizzativo necessario per fornire 3 servizi che per le comunità residenziali che abitano in condominio sono insostituibili: la rappresentanza legale, la gestione della cassa, la cura e la manutenzione dei beni...
Gestione d'impresa 15 Gennaio 2019

Agrifood e fabbrica intelligente, domande con procedura a sportello

Dal 22.01.2019 le imprese potranno presentare tramite procedura valutativa a sportello, i progetti di ricerca industriale e sviluppo sperimentale nei settori applicativi “Fabbrica intelligente” e “Agrifood”. A disposizione 167 milioni di euro per le imprese delle Regioni...
Gestione d'impresa 15 Gennaio 2019

La catena di sant'Antonio ai tempi del web

Se mai qualcuno pensasse che la tecnologia porti sempre con sé la conoscenza, proponiamo un recente caso di catene di sant’Antonio sul web, di tale portata commerciale da finire nel mirino della legge. Nel caso specifico, l’Agcom ha disposto la chiusura di alcuni siti di...
Gestione d'impresa 11 Gennaio 2019

Le banche saranno concorrenti dei commercialisti? Sì, purtroppo

Negli anni passati, un buon rapporto tra commercialista e un direttore di filiale consentiva di ottenere condizioni ad hoc per i clienti del professionista. Adesso i direttori di filiale ruotano troppo velocemente per riuscire a instaurare rapporti fiduciari e in filiale si va molto meno. Con il...
Gestione d'impresa 10 Gennaio 2019

Valutazione dei carichi di lavoro della struttura

Entrando nelle logiche organizzative e produttive di studi e aziende, una delle dinamiche che più mi affascina, per portata e frequenza, è la legge di Parkinson. Pubblicata sul “The Economist” nel 1955, prende il nome dal suo padre intellettuale ed esprime che il lavoro si...
Gestione d'impresa 09 Gennaio 2019

Di nuovo sui punti di forza del bilancio sociale

Il bilancio sociale consente a un'impresa di comunicare all'esterno non solo i dati numerici, ma anche gli altri valori generati attraverso la gestione, spesso intangibili e non rappresentabili dai soli numeri di bilancio. Può essere definito come una narrazione dell'impresa che...
Gestione d'impresa 03 Gennaio 2019

Rilancio aree di crisi industriale non complessa

La legge 181/1989 è l'incentivo del Ministero dello Sviluppo Economico per il rilancio delle aree colpite da crisi industriale e di settore, che finanzia iniziative imprenditoriali volte a rivitalizzare il sistema economico locale e creare nuova occupazione, attraverso progetti di...
Gestione d'impresa 27 Dicembre 2018

PMI, raccolta capitali di terzi semplificata

La Consob, con delibera 9.11.2018, n. 20686, pubblicata nella Gazzetta Ufficiale 29.11.2018, n. 278, ha apportato modifiche al regolamento Consob 14.05.1999, n. 11971 e s.m.i. (regolamento emittenti) relative alla soglia di esenzione dall'obbligo di pubblicare un prospetto per l'offerta...
Gestione d'impresa 27 Dicembre 2018

Newsletter, istruzioni per l'uso

Ogni professionista o titolare di azienda si chiede come attirare clienti potenziali, in particolare se funzionino gli strumenti per coltivare i contatti, come per esempio le newsletter. Ecco alcuni spunti per chi ha già iniziato o è intenzionato a intraprendere una strategia di...
Gestione d'impresa 24 Dicembre 2018

Brevissimo trattato sulla manipolazione dei proverbi

“L'Epifania, tutte le feste si porta via!” - “Natale con i tuoi, Pasqua con chi vuoi” Siamo in clima festivo e i modi dire o i proverbi sul Natale si sprecano. Non vi dirò certo se Babbo Natale esiste davvero o no, ma nel mio ruolo di esperto di comunicazione...