Consulenza aziendale, commerciale e marketing

Il Tavolo di coordinamento sulla finanza sostenibile ha elaborato il documento ‘Dialogo di sostenibilità tra banche e imprese’ per supportare le PMI nel fornire informazioni relative ai fattori ESG della loro attività.

Come imprenditori, capita di imbatterci in potenziali clienti che sembrano promettenti a prima vista, ma che nel tempo si rivelano meno preziosi di quanto ci aspettassimo. Questi sono i nostri clienti pirite.

In questi giorni ci sono state le elezioni e vi hanno chiesto il voto, su parole e promesse. La stessa cosa accade quando dovete convincere un nuovo cliente ad acquistare da voi. Come lo si si convince? Vediamo le analogie.

Spesso si pensa che ogni decisione sia frutto di un ragionamento razionale. In realtà, le neuroscienze ci insegnano che il processo decisionale è molto più complesso e include fattori razionali, emotivi e persino inconsci, legati al cervello primitivo. 

Occorre tenere in debita considerazione che ogni azione che compiamo sul web lascia una traccia potenzialmente indelebile.

Dopo aver visto l’applicazione dell’approccio LEAN alla gestione del personale in studi e organizzazioni, approfondiamo ora i benefici e i principi d’implementazione del miglioramento continuo alle risorse umane.

Il lavoro dei professionisti ha tempi e modi non facilmente comprensibili dal cliente che, per affidare l’incarico, ragiona in base a ciò che ha recepito dalle parole del consulente. Si può essere più convincenti? Certo, vediamo come.

Approcci innovativi per applicare logiche di efficienza alle Risorse Umane, senza trascurare gli aspetti più sensibili. Breve guida per organizzazioni e realtà produttive o di servizi.

La Commissione Nuove Tecnologie della FBE suggerisce l'implementazione di una serie di buone prassi per la professionale legale, posto che emergeranno rapidamente sistemi di intelligenza artificiale generativa specializzati in campo legale.

Il ruolo del tutor è fondamentale nella formazione e sviluppo all'interno delle organizzazioni: si tratta di una figura che facilita l'integrazione dei colleghi nel contesto e svolge una funzione educativa e di supporto al responsabile.

Hai mai risposto ad un sondaggio sul gradimento di un servizio che hai acquistato?

Il potenziale cliente entra, chiede al professionista di parlargli dell’attività. Perché rispondendo ci si allontana dal convincerlo ad affidargli l’incarico? Come ci si deve comportare? La buona educazione non basta, occorre strategia.

Con il rapido avanzamento tecnologico e la complessità dei mercati globali, nonché le tendenze che emergono costantemente e l'ampia varietà di opzioni per i consumatori, l'innovazione è diventata decisiva per il successo.